先ず、
「ブランディング」って何の事かお分かりでしょうか？
既にお分かり戴いている方も
いらっしゃると思いますが
まずはあまり良く分からない方の為に
お伝えしていきたいと思います。
「ブランディング」とは
ユーザーに共通のイメージを持たせる手法の事です。
あなたが提供できる価値をターゲットとなる顧客と
ブランドのイメージを繋げる事がブランディングの本質です。
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１、誰に
２、どこで
３、どのように
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では、
ブランディングに成功していない人
の共通点として上げられる事は
自分の強みを正確に認識して
上手く伝えられていない点が上げられます。
また「ブランディング戦略」は
マーケティング戦略の1つと捉えて下さい。
ブランドに対する共感や信頼などを通じて
顧客にとっての価値を高めていく
商品を販売する為のイメージ戦略のような感覚です。
そして「マーケティング」とは簡単に言うと・・・
「売れる仕組み」
「売れ続ける仕組み」を作る事
その為に
どのようにすれば商品が売れるのか
様々な戦略と戦術を考えて販売します。
基礎の無い所には
家を建てる事はできません。
物作りが得意な人は
ある程度のセンスや技術が有り
そのオリジナリティある商品を
作り出せる大きな武器を持っています。
なのでブランド化はしやすいですね。
反面
売れるための基盤知識がないと
いくら外観の美しい家が建てられても
地盤が緩いところに家を建る事は
そもそも意味がないのです。
オリジナル商品は差別化しやすく
希少性を感じますのでお客様の
購買意欲は高まります。
その強みを活かしながらいかに認知度を高めて
信頼関係を築くことが出来るのか？
そこが販売に結びつけるための大きなポイントとなります。
ですが多くの場合
その情報を持ち合わせていなかったり
有効的な情報収集の仕方を知らなかったり
顧客心理に基づいた販売戦略が立てられなかったり
しているのではないでしょうか？
商品を購入する際
お客様は様々な情報の中で商品を選択しています。
どこの誰が作ったのかよくわからない
人や会社から商品を購入するのはとてもリスキーです。
なので・・・
信頼して戴ける状態を作っておく事も
販売戦略の一つになります。
■オリジナリティ=希少価値→購買動機
■信頼関係構築＝ファン化→リピート購入
このような図式になるように
あなたの強みを活かした商品をブランド化できればいいですね。
