商品企画販売を30年間行ってきて、商品企画って全ての商品に言えることですが全ての核だと思っています。
どんな商品を企画するかで結果が決まるんです。
あなたはその真実を理解していますか？
多くの人が集客ばかりに目を向けています。
ですけどその前提を今一度考えて見てください。
結果として売れている商品は販売するまでの企画がしっかりできているから売れるんです。
売り方も確かに大事です。
でもそれはあくまでもお客様が欲しいと望む商品を販売するから売れるのであって
自分よがりの商品では売れないのは当然なのです。
私自身が起業してお客様にハッとさせられたこと今も鮮明に覚えています。
それは結構衝撃的だったんです。
それが何かと言いますと・・・
『商品はお客様ありきです！』と取引先の社長がおっしゃっていた言葉でした。
つまり売れるか売れないかはお客様次第であるということ。
当然ながら分かっている・・・
でも結構作り手としては嬉しくないような言葉でもあったりしませんか？
それは作り手のプライドだったりすると思うんですね？
でもこれが現実なのです！
自分の作る商品って思い入れがあるしデザインや技術に自信がある人にとっては自分のデザインがいいからとか素材がいいから
そういって自分を正当化する人が私のクライアント様にも多いです。
でもここで少しショッキングなことをお伝えするかもしれませんが
一般的に売れる商品は・・・
お客様にとってはそこが重要ではないんです。
重要なのはお客様の要望を満たすことなんです！
作り手であるあなたがどんなに良い商品を作った！と自己満足しても
売れないものは売れません。
ではどうするといいのか？
それは、お客様がこれなら欲しい！！
そう思う商品をあなたが作り出せるかに掛かっています。
もしあなたが作る技術が及んでいないなら
当たり前ですが・・・
まずはあなたのスキルＵＰが第一優先ですね？
そしてこの時代において価値ある商品は、言わずと知れたオリジナル商品です！
他者が作っている商品と同じものを仕入れて販売する転売は楽だと思って始める人は多いですがずっとそれをやり続けるのことが出来る人ってほんの一握りです。
大抵の方は簡単だからとはじめますが、そういった意識から始めると、結果同業他者との価格競争に巻き込まれて途中で売り上げが伸び悩みやめてしまいます。
物販業で、売上を拡大するにはまずは売れる商品を企画すること。
作れる技術がある人にとっては、かなり有利なポイントです。
何故なら多くの人はそれができないから、競合がそもそも少ない。
場合によってその主力商品だけで売り上げが安定することだって十分あり得ます。
なぜ私がオリジナル商品を作ってたった1年で売上を拡大できたかといいますと・・・
商品企画ということが理解出来たらなのです。
